האתגר: תכניות תגמול מבוססות ביצועים
קשה היום למצוא מנהלים אשר אינם מכירים בערך של תכניות תגמול מבוססות ביצועים. אלא שדוגמאות מהשנים האחרונות למנהלים ועובדים אשר מודל התגמול שלהם דחף אותם לפעול שלא בהכרח לטובת הארגון, ממחישות את החשיבות של בניית התוכנית באופן נכון המשרת את הארגון ויעדיו לטווח הארוך והקצר.
מאמר זה דן בעקרונות הבסיסיים לבנייה ויישום אפקטיביים של תוכנית תגמול מבוססת יעדים. עקרונות אלו רלוונטיים לתוכניות לבכירים, אנשי מכירות וכלל הארגון (Broad Based).
כיצד בונים תוכנית תמרוץ שתשרת את מטרות הארגון?