Sales-Performance-Management mit SAP SuccessFactors
Steigern Sie Ihren ROI mit dem erfahrensten Beratungsunternehmen für Vertriebsleistung und Vergütungsmanagement und dem führenden Partner von SAP SuccessFactors
Zuverlässiger und erfahrener Partner für Ihre Sales-Performance-Reise
Verfolgen Sie einen ganzheitlichen Ansatz, um sicherzustellen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter:innen für den Erfolg gerüstet sind. Mit Gebiets- und Quotenplanung, Forecast-Optimierung und präskriptiver Analytik helfen die Sales-Performance Management-Lösungen von AKT Ihren Vertriebsmitarbeiter:innen, mehr zu verkaufen und die Vertriebsleistung mit Incentive-Vergütungsmanagement zu maximieren.
Wir verfügen über die richtigen Kompetenzen mit praktischer und durchgängiger Implementierungserfahrung von SAP SuccessFactors und nutzen bewährte Projektmethoden, um eine erfolgreiche und schnelle Implementierung der Lösung zu gewährleisten und Ihr Unternehmen zu transformieren und zu verbessern.
AKT bietet eine breite Palette von Lösungen für das Sales-Performance-Management, darunter:
- Provisionen: Beseitigung von Provisionsüberzahlungen, Beschleunigung von Provisionsberechnungen, Verkürzung der Streitbeilegungszeit, Steigerung der Vertriebsproduktivität
- Gebiete und Quoten: Ausrichtung der Vertriebsgebiete an den Unternehmenszielen, Vereinfachung der Gebietsverwaltung, Beschleunigung der Planumsetzung, Reduzierung der manuellen Tabellenkalkulation
- Umsatzrealisierung: Kapitalisierung und Amortisierung von Provisionskosten, Automatisierung der Umsatzrealisierung und Einhaltung von ASC 606/IFRS 15
- SalesMotivate: Anreize für Vertriebsmitarbeiter:innen durch Wettbewerbe und Bestenlisten, Verfolgung von Aktivitäten und Belohnung von Fortschritten, Motivation der Vertriebsmitarbeiter:innen jederzeit und überall
Führend im Sales-Performance-Management
Einer der erfahrensten Dienstleister für ganzheitliches Sales-Performance- und Vergütungsmanagement
Alles aus einer Hand
Von der Entwicklung einer Strategie und eines Vergütungsplans über Sales-Performance und SAP SuccessFactors-Implementierung bis hin zu Schulungen und dem kontinuierlichen Aufbau von Kompetenzen
250+
Berater:innen mit Fokus auf SAP SuccessFactors – Beratung und Umsetzung durch Expert:innen
Unsere sales performance services
Wir sind vertrauenswürdige Berater:innen für unsere Sales Performance Management-Kunden und bringen umfassende Cloud-Expertise, funktionale Fähigkeiten und technisches Know-how mit. Wir bauen starke Partnerschaften mit unseren Kund:innen auf, um ihre geschäftlichen Anforderungen zu verstehen und ihr Modell zu bewerten, zu beraten, bereitzustellen und zu integrieren.
Vor jeder technischen Lösung unterstützen wir Sie bei der Festlegung der Gebiete und Quoten Ihrer Vertriebsmitarbeiter:innen auf der Grundlage von Daten und nicht auf der Basis Ihres Bauchgefühls. Anschließend helfen wir Ihnen bei der Verwendung von Daten, um sicherzustellen, dass die Prognosen genau sind und auf historischen Leistungstrends in Verbindung mit der Aktivität Ihrer Vertriebsmitarbeiter:innen bei Geschäftsabschlüssen basieren. Schließlich stellen wir sicher, dass Ihr Vergütungssystem für den Vertrieb die richtigen Verhaltensweisen fördert, um die richtigen Ergebnisse zu erzielen.
Die Beratungsleistungen umfassen:
- Strategieentwicklung, einschließlich Organisationsstruktur und Kontrollbereich; Ansatz für Vertriebstalente, einschließlich Schulung, Entwicklung und Coaching; Vertriebsprozesse und -instrumente; Vergütungs- und Belohnungssysteme
- Beratung zum Incentive-Vergütungsmanagement
- Entwurf von Vergütungsplänen
- Gebiets- und Quotenoptimierung
- Bewertung der Bereitschaft zum Einsatz
- Gestaltung von Talentprozessen
- Programme für Veränderungsmanagement
- Bewertung von Optimierungsmaßnahmen
- Technologie-Mapping und Roadmapping
Dank unserer ganzheitlichen People Cloud-Beratung mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in den Bereichen Vergütung und Sozialleistungen, Erfahrungsmanagement, Vertriebsleistung und SAP SuccessFactors-Produkten kennen unsere Berater:innen die Technologie von Sales Performance Management (ehemals CallidusCloud) und wissen vor allem, wie sie Ihre Lösung optimal in Ihre individuelle Architektur einbetten und in Ihre Personalprozesse und -systeme integrieren können.
Unsere zertifizierten Spezialist:innen unterstützen Vertriebsunternehmen dabei, eine höhere Produktivität und einen höheren ROI zu erzielen, einen effizienteren und präziseren Vertriebszyklus zu haben, Fehler und Ungenauigkeiten zu reduzieren, Genehmigungsprozesse zu automatisieren und die Erfahrung Ihrer Kund:innen zu verbessern. Wir können die Lösung nahtlos in Ihre bestehenden Geschäftsprozesse integrieren oder Sie bei Ihrem digitalen Transformationsprojekt unterstützen, indem wir das Sales Performance Management in Ihre Roadmap für Vertriebs- und Kundenerfahrungslösungen einbinden.
Die Bereitstellungsdienste umfassen:
- Abgleich der Geschäftsanforderungen mit den Analyse- und Berichtszielen
- Datenmigration
- Automatisierung von Arbeitsabläufen für die Vertriebsleistung
- Prozess-Konfiguration
- Entwicklung von Integrationen
- Verwaltung von Änderungen
- Befähigung zur Berichterstattung und Analyse
- Befähigung und Wissenstransfer
Ein leicht übersehener, aber wichtiger Aspekt des Sales-Performance-Prozesses ist die laufende betriebliche Wartung, Unterstützung und Verbesserung. Das Customer-Success-Management-Team von AKT bietet Anwendungsmanagement-Services (AMS oder auch BAU) für die operative Unterstützung, Verbesserung und Erweiterung Ihrer Sales-Performance-Management-Lösung.
Wir schulen und bereiten unsere Kund:innen auf den laufenden Betrieb dieser Programme vor, der oft eine größere Herausforderung darstellt als die eigentliche Softwareeinführung. Unser Ziel ist es, nach der Implementierung technische und strategische Selbstständigkeit zu erreichen. Wir helfen unseren Kund:innen, im Laufe der Zeit das gewünschte Maß an Autonomie zu erreichen, und begleiten Sie von der Anwendung bis zur Übernahme und Optimierung Ihrer Lösung.
Durch die Schaffung einer soliden Grundlage und der Aufrechterhaltung des laufenden Betriebs wird AKT Ihre Sales-Performance-Management-Lösung verbessern und erweitern und so die Wirkung Ihrer Vertriebsmitarbeiter:innen kontinuierlich steigern.
Haben Sie bereits eine Sales-Performance-Management-Lösung in Ihrem Unternehmen im Einsatz? Unser Team kann bestehende Lösungen durch unsere AMS/BAU-Supportdienste prüfen und verbessern.
Die AMS-Dienste umfassen:
- Technische Fernunterstützung
- Mieter- und Release-Management
- Risiko-Audits und Überprüfungen von Berechtigungen, Proxy-Zugang, GDPR-Einrichtung, kritische SAP-Updates
- HRIS-Beratung und -Einführung
- Jährliche Planung neuer Geschäftsinitiativen und Aktivierung neuer Merkmale und Funktionen
- Management der Einführung
- Unterstützung bei der Wertrealisierung
- Beratung und Unterstützung beim strategischen Roadmapping